【马赛克展】和达：极致丝绸 尊贵享受

    和达：极致丝绸 尊贵享受

和达：极致丝绸 尊贵享受

3月23日，在第十一届中国国际马赛克展览会筹备得如火如荼之际，本报记者对和达马赛克进行了专访。据了解，和达马赛克建立于三年前，之前一直在东莞，作为总经理的林旭波在充分考虑了地域优势和经营成本之后，毅然决定在2011年的7月搬到了佛山。该公司成立前期，主要生产金箔马赛克，但是，随着金箔马赛克的市场不断萎缩。于是，在去年的下半年，和达开发出了一种崭新的产品——丝绸马赛克。

“和达的前身是一家专门做装饰玻璃的厂家，主要是给一些ktv、夜总会、高级会所做装饰背景墙。后来，我们看到了马赛克无限的可能性，决定转型做马赛克。”因为小，所以才能够适应不同的墙面，做出无限的变化。林旭波表示，马赛克的材质组合十分的丰富，只要是想得到的，都可以做成马赛克。于是，和达的研发团队利用做装饰玻璃的丰富经验和布艺材质的熟悉，开发出了全新的丝绸马赛克，并在去年的国际马赛克展览会上展示，取得了相当不错的市场反应，在国内开发出了不少的经销商。

丝绸马赛克，是在玻璃的马赛克的基础上加入了丝绸或者其他布料的底纹，在单调玻璃马赛克加入了色彩和材质的变化，尤其是丝绸这种有鲜明的东方符号和色彩的产品，大大吸引了外国客商的目光。

“我们还是采取集中推新品策略，好像今年4月的展会，和达就打算推出几十款新产品。”林旭波认为，马赛克产品必须以新产品的数量和质量取胜，因为已经为顾客所熟知的老产品是不可能卖出好价钱的，只有不断推出新产品才能得到好的收益，也有利于打开新的市场。

他向记者说出了接下来展会的重心是国外的客商，而且主要是面向欧美。“虽然欧美的市场检验的比较严格，但是那边的经济发达，同类产品卖价也比较高。而中东那边虽然需求量会比较高一点，但是价格相对来说会被过多的竞争压得过低。”所以，今年展会期间推出的产品也会有针对性的吸引欧美的客商。

据林旭波透露，虽然每个客商的品味不一样，但是不同区域的客商还是有一定的共同点的，例如中东的客商就钟情于鲜艳的红色、金色、白色等颜色的产品，喜欢的是大对比度的色差。而欧美的客商就相反，喜欢淡雅一些的色彩，例如灰蓝、嫩绿、灰黑色的产品风格是他们的最爱。因此，今年和达将会主推淡雅一点的马赛克产品。

“我们希望和经销商建立一种互惠互利的合作关系。”林旭波认为，经销商和厂家之间应该保持良好的关系，应该尊重并且尽量解决彼此之间的困难。因此和达不单关注产品的生产，而且还关注产品出厂之后的服务问题，他们给予经销商在铺贴的时候所需要的一切资料，让经销商无后顾之忧。

“我们在前年（2011年）来到佛山之后，整顿好厂房，就拿着刚刚下生产线的新产品去参加了当时10月份的国际马赛克展览会。”想起过去的情景，林旭波还是觉得当时确实是匆忙之极。虽然他说的话可能是有点夸张，但是还是能够看到，林旭波对参展的十足热情和期许。林旭波在东莞的时候就一直觉得佛山是个好地方：行业成熟、资讯发达、声名在外，这都是他希望的平台。而国际马赛克展览会更加是马赛克界的行业标杆，必定能够吸引到众多的企业代表和经销商，自此每一届的展会，和达都会积极地参加，自然也取得了很好的效果。

对于未来的一年，和达计划增加产能以应对不断增加的订单，增设生产线，添置生产丝绸马赛克的设备是目前和达最迫切要解决的问题。

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